继上篇《李威创业黑历史之三：从云端直线跌落，他能不能活下去？》后，创业最前线跟进采访了李威，他详细说了接下来如何一路披荆斩棘挺过来的日子。
「创业最前线」特约作者｜李威
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第一期报道回顾：《原M91创始人李威：生死时速90天》
第二期报道回顾：《李威创业黑历史之二：黑色的第四个月，靠这一招绝处逢生》
第三期报道回顾：《李威创业黑历史之三：从云端直线跌落，他能不能活下去？》
年后，我们进行了整体人员调整：
上海方面：公司只保留了一个行政人员，这人还是个多面手，其他所有业绩不达标的一律劝退了，而且不再招聘新员工。
北京方面：只保留３个老员工，只留了一间小办公室。不再设经理职位，由老员工负责，未办的活动全部停掉。
广州方面：愿意来上海的可以来上海，其它人全部解散。退掉办公室所有办公品打包寄回上海。
其实这期间，裁员和关掉办公室，是一件非常“痛快”的事。关前的痛苦决定，加关后的轻松快乐，合称“痛快”。如果再来一次，我决不会犹豫几个月关掉公司，若有征照，应立即行动以止损。
老板应该更加习惯按市场规律办事，感情重要，但一直亏损的感情是万万要不得的。公司员工从６０人到１３人，即使这么多年后，我内心还是默默感谢这13人最困难的时候仍然支持我，愿意留下来继续干。
最后的13个员工，他们为什么愿意留下来？
我总结原因：
作为老板我没有回避问题，亲自跟每一个员工逐一沟通我们当前面对的问题；
将有限的收入，辟出一块作为工资，发出一小部分工资保证大家有生活费；
我每天尽量保持轻松愉快的心情，让大家感觉不要太压抑，我们会想尽一切办法服务客户，即使客户要求退款，我们也从不会找理由拒绝客户，让员工相信我们是一家真正想做好事，想服务好客户的企业；
延长我的工作时间，让大家看到我的努力与信心。所有员工工资，奖金，我们从来不找任何事由扣钱。
除了我们不能及时发放之外，但决不找理由扣员工一分钱。
与所有供应商，告诉他们我们必须延长付款周期，我们的付款周期为6个月，与所有其它供应商，商谈分期付款，保证在各项在业务流程上能够继续。
多年后我对当时的结论是：
作为一个创业时只有块的团队，即使在最难的时候，我也没向合伙人要一分钱，在最艰难的时候，人的信仰会起决定性因素，人的品德是渡过危机时能获得人心的唯一要素。
你不能轻易说艰难，那怕是对你的合伙人。任何一个要跟我合伙干事的人，最开始要求跟我签合同的人，我很欣赏他的严谨，但我不会选他。因为合同是很低的标准，而合伙是很高的标准。
我们的团队短短2年就从大洋到负W，那时，压力山大，当我在回上海的火车上，那一路，心情落到创业二年来的最低谷。
火车上也复盘了这几年创业收获，正面来说：我们这个伟大的事业能底能不能干？
我用麦肯锡的MECE+一张白纸，不到10分钟就得出来结论了：
1、企业用户的需求，是刚需，即使在经济危机之下，仍是刚需，但需求数量减少；综合性网站一直都未曾重视低端岗位招聘，所以低端岗位用户无从上互联网求职，而这二年我们的实践证明，低端用户也非常适合互联网求职。
2、第二年以来，外围客户续约率１０％，核心圈客户续约率４０％.相比那些年的综合性招聘网站而言，这数据也是个牛B数据。（企业用户）；个人求职者非常喜欢我们网站，我们网站老用户的回访使用率达到６０％/月，在营业员群体中口碑非常好。（个人用户）
反面总结失败的原因：
1、不是因为我们没有收入，而是我们的收入不足以支撑现在的运营费用。
2、过多的花了未来的钱，结果未来的钱没有如约而至；简单的认为大公司出来的经理，能干咱创业小公司能干的事。
结论：
1、继续干下去，因为用户肯定了我们的工作；停止错误思维，一步一个脚印，不追求突飞猛进。
2、放弃假大空的互联网大步发展思维，扎下心来培养人才。只有在公司业务内培养出的人才，理解了咱的业务，才有可能给公司带来更大的发展。
我下了火车，就直接去了办公室，当时我们的办公室在东泰大楼。来到办公室后，我就列出了一个工作清单：
1、更换更大的办公室，创造更好的办公环境，招聘毕业生来公司认真培养
2、制定招聘毕业生的计划、制定了三年人才培养计划、为负债列出工作计划
3、为缓解压力，我们必须要引入一笔资金，并支持下面的发展。
年的春节期间，我基本都是在办公室渡过的，期间重新思考了产品定价，梳理了一遍所有客户，准备春节后要进行销售的所有文案，准备春节后的推广方案。当然，最重要的还是盘算着钱从那里来，盘算着收入如何分配使用最合理，能发挥最大价值。必须在春节后大力提高收入以增加利润。
然而，没有钱以上都是假大空，所以我在春节期间写了一个PPT，准备去找一笔钱来。否则，光债务就会压死我们。
我向前投资人发出了PPT，大约经历了三次见面，同一个地点，我不确定在当时我是否打动了他，他没来过公司。
我从来不修饰公司任何数据，我不擅讲故事，终于我们迎接来了公司第１位新股东。带来了５０万的资金。这么多年，他总共就来过２次公司，偶尔问问公司情况。第一年问过几次，以后就基本没问过啥了。
结论：
1、向别人开口要钱还真是一件不好意思的事。得干，得早干。
2、如果能不要开口向别人要钱，就不要开口。前提是你真的理解你的业务。
７月，我们搬进了平的新写字楼，开始校园招聘，接下来２年里，公司进的人，大多都是学生，销售业绩开始逐步增长。利润在提升，债务压力在缓解，至少我们可以用利润保证各项业务正常进行，一部分债务可以开始进行偿还。各项因债务的关系开始是到缓解。市场推广逐步有序展开。
由于有太多债务，所以利润总是很容易就用掉。所以不是很痛快。但开始快乐了。团队在成长，公司氛围变得更好，至９月，公司更年轻了，更有活力了。我干活更有劲了，像着了魔似的，我恨不得每天不回家，直接睡办公室。我特别重视人，我每天２０％的时间睡觉，８０％的时间是跟员工在一起。
要从谷底爬起来，我深知必须洗心革面。
我先改变办公室，买来了鲜花、标语、盆栽、音乐；会议上设计晨会、午会、周度会议、月度会议、季度会议；目标管理制定了月度目标管理、周度目标管理、开发目标管理系统；完善CRM功能，完全根据我们的需求定制CRM，使用CRM进入KPI。考核完整性，准确性；团建活动一波接一波，一年消费的白酒估计上百斤。
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